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亚博赌博官网//杜有地:专注“定制服务” 引领产业转型

发布时间: 2019-12-25 

白手起家,他做過化妝品[業務 的拚音:yè wù]、日用品銷售員,還在人民路擺過地攤,賣過打火機;獨立創業,他用3000元資金啟動創業,[成立 的拚音:chéng lì]公司,秉承誠信專注、[客戶 的英 文:customer base]至上的經營理念,他用10多年的艱苦打拚,贏得市場認可。

他叫杜有地,是溫州僑信科技有限公司董事長。在他的帶領下,僑信科技依托[電腦 的拚音:diàn nǎo]耗材[產品 的拚音:chǎn pǐn]定製[服務 的英 文:services]的創新模式,於去年實現了年[銷售額 的拚音:xiāo shòu é]3200萬元,同比增長達到了20%以上■亚博赌博官网军工城■。

騎車跑遍溫州城

用刻苦打開市場

2001年,[畢業 的英 文:finishes][浙江 的拚音:zhè jiāng]工貿學院電工電子專業,跌跌撞撞的求職經曆,讓杜有地在半年後就有了自主創業的念頭■亚博赌博官网官网地址■。

“剛剛踏入社會,我就做過很多嚐試,後來經一位朋友介紹到電腦維修公司[工作 的英 文:work]。那[時候 的英 文:When]工資隻有300元的基本工資和少得可憐的業務提成。熟悉業務之後,我就決心[自己 的英 文:his]開公司創業。”在家人的[支持 的拚音:zhī chí]下,杜有地很快就在市區民航路的一條巷弄裏,成立了自己的維修部。

創業初期,最難的還是拓展市場,對於杜有地來說,坐公交或騎自行車橫跨整個溫州城,[幾乎 的拚音:jī hū][成為 的英 文:Become]了他創業最初幾年的日常工作。“尤其是在七八月份,天氣炎熱,早上我[帶著 的英 文:with]200多斤重的打印紙材[出門 的拚音:chū mén],從市區一路騎車到了上塘,回家時天[已經 的英 文:have been]黑了。”

正是憑借這份努力,杜有地的公司在收獲市場聲譽的同時,也吸引了富士施樂、聯想THINKPAD、惠普等[一些 的英 文:some]知名辦公設備品牌商上門尋求[合作 的拚音:hé zuò]

建立主動維修[體係 的拚音:tǐ xì]

以服務贏得客戶認可

在依靠產品銷售和服務打開本土市場的過程中,意識到電子商務對傳統零售的衝擊,杜有地很快在公司發展方向上做出了調整。

2010年,在立足[企業 的英 文:business]客戶的基礎上,依托產品質量和[價格 的拚音:jià gé]優勢,杜有地逐漸將政府相關部門作為[主要 的英 文:main]發展客戶,推出了硬件設備及服務的打包租賃模式。同時,他轉變售後服務模式,主動上門為客戶提供維修服務。

“以往[我們 的英 文:we]在產品[出現 的拚音:chū xiàn][問題 的英 文:foul-ups]時,更多的是客戶[聯係 的拚音:lián xì]反映後,我們再上門進行維修。現在我們搭建了產品ERP係統和硬件監測體係,定期進行設備的維護和監測,一旦發現問題時,就能主動上門提供服務。”他介紹。

在杜有地的“改造”下,僑信科技推出的設備服務很好的縮短了服務等待時間,也降低了相應的服務費用。如今僑信科技還成為政府的設備采購指定供應單位。

專業服務送進社區

打造本土行業標杆

經過15年發展,僑信科技已從一家傳統的產品銷售企業,轉變成為集軟件[開發 的拚音:kāi fā]、硬件銷售、係統集成及服務為一體的服務型銷售企業。

杜有地認為,以“產品+服務”為基礎[形式 的拚音:xíng shì],定製不同層次的銷售方案,[可以 的拚音: kě yǐ][最大 的拚音:zuì dà][度 的英 文:attitudes]貼近不同客戶的實際需求。就像購買汽車一樣,客戶可以根據自己的實際需要,選擇不同的產品服務套餐。

為了[滿足 的拚音:mǎn zú]不同客戶的產品定製需求,他通過不斷錘煉,搭建了一支專業的技術團隊。該公司目前擁有各類中高級專業技術人員近50人,其中高級工程師3人、中級工程師8人,均有著豐富的項目[管理 的拚音:guǎn lǐ]和施工經驗。

此外,杜有地還[計劃 的拚音:jì huà]在溫州各市縣設立售後服務機構,縮短服務周期,堅持每周7天、每天8小時的服務模式。“目前我們已經與南匯街道達成初步的合作,很快,將會由我們的專業技術人員入駐該社區,提供最便捷的產品服務。”

>>>人物名片

杜有地

籍貫:平陽 出生年月:1982年2月

創業時間:2002年

企業名稱及職務:溫州僑信科技有限公司董事長

>>>頒獎詞

拿300元的底薪,用3000元創業;

他以一個巷弄裏的維修部贏來數碼大牌們的青睞;

用永不知足的進取心跨越硬件銷售到軟件開發的鴻溝。

能吃苦,講誠信,善學習,在任何時代裏都有一飛 衝天的機遇。


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